MARKTEINTRITT & VERTRIEB LATEINAMERIKA
MEIN SERVICE
Sie wissen schon, wie Firmen Länder und Märkte verstehen und bearbeiten, entscheidet oft über den Vertriebserfolg.
Schauen Sie sich gerne meine Angebote an, um Ihren Vertrieb Lateinamerika auf Hochtouren zu bringen.
Bis zu einem Kennenlernen in einem ersten unverbindlichen Telefonat oder Gespräch vor Ort!
WORKSHOP “BIENVENIDOS A LATEINAMERIKA”
Politisch-wirtschaftliche Rahmenbedingungen sowie Dynamik im Geschäfts- und Beziehungsaufbau.
Als Folge verschaffen sich Teams und Führungskräfte ein erstes Bild, ob, wo und wann LATAM als neuer Absatzmarkt zukunftsträchtig sein könnte.
Außerdem macht es Spaß, Beispiele des echten Geschäftslebens offen zu besprechen sowie Cliché-Fragen los zu werden. Letztendlich hilft es am meisten, über Realitäten zu sprechen und sich auf der Basis gut vorzubereiten.
AUDIT/ BESTANDSAUFNAHME
“Hier wird nichts schön geredet, damit der Chef glücklich nach Hause fährt.”
Außer es ist wie geplant, wirklich schön.
Das Angebot beinhaltet die Erstellung einer realitätsnahen Firmen- und Produkt-spezifischen Marktanalyse.
Dafür wird eng mit Vertrieb und Produktmanagement im Haus gearbeitet und nach individueller Situation eine Marktsondierung oder eine Bestandsaufnahme in den Zielländern durchgeführt.
Als Ergebnis lässt sich ein “YES or NO Go-To-Market” mit mehr Präzision abwägen.
Ebenso werden hier konzeptionelle Bausteine für die Erstellung einer soliden Markteintrittsstrategie gesetzt.
Partner, die bereits in LATAM geschäftsaktiv sind, profitieren von einem widergespiegelten Bild der eigenen IST Situation.
Konkret: was läuft tatsächlich, was davon ist gut, was davon kostet unnötig viel, was kann verbessert werden.
BERATUNG ZU STRATEGIE + UMSETZUNG
„Wenn du zur Party gehst, dann tanz, aber richtig!“
Hier fühlen wir uns sehr wohl, hier liegt die Kunst und hier fangen für Sie die (neuen) Umsätze an.
Nach individuellem Bedarf bieten wir die Ausarbeitung einer passenden und direkt umsetzbaren Vertriebsstrategie für Lateinamerika.
Gerne in Verbindung mit eine Bestandsaufnahme vor Ort.
Der Umfang kann folgendes beinhalten:
- Eine konkrete Go-To-Market Strategie
- Stakeholders book und 3-Jahres Strategic Plan
- Einführung von Leitplanken und KPIs für Sales Teams
- Strategischer Vertriebsaufbau und lokale Personalsuche (Begleitung)
- Sparringpartner für Geschäftsführung und Vertrieb bei der Implementierung
VERTRIEB VOR ORT
Das Gute an uns ist, wir sind “zu Hause in beiden Welten”.
Das andere Gute, wir können Vertrieb.
Strategy, ready, set, go?
Wir übernehmen auch das go, setzen die Teams zusammen, die auch “was können” und halten die Stellung für Sie, langfristig.
Wir verstehen LATAM, lieben den Vertrieb, kommen an lokale Kontakte gut heran und machen die Hausaufgabe immer wieder gerne, die Unique Selling Points Ihrer Firma zu verstehen und mit den Unique Operational Needs der Kunden zu matchen.
Ebenso nehmen wir Ihr Business ernst und verstehen, dass Sie nur gut verkaufen und der Beste bleiben, solange Kunden Ihnen das auch so unterschreiben und bei Ihnen bestellen.
DISTRIBUTION
„I know someone you should meet“. Unbedingt.
Vernetzung deutscher Firmen mit Distributoren und Vertretern zur Optimierung des eigenen Vertriebs. Und anders herum.
Mit Partnern und einer Vertragsgestaltung, die Ihren Profit, Marktanteil und Markenwert verbessern können.
TENDERING
„Ich habe etwas für Sie, was ich für Sie erledigen kann, und Ihnen neue Geschäfte generiert“.
Darf ich?
Wir suchen, werten aus und bedienen passende Ausschreibungen für Ihr Unternehmen.
Von der Expression of Interest und Pre-Qualification bis zur Invitation to Tender, wir arbeiten Hand-in-Hand mit Ihnen und verschaffen Verkaufschancen, von denen sie aus der Ferne vielleicht nicht gehört hätten.
Vorteil – wir sind lokal in beiden Welten und wir haben Erfahrung im Vertrieb von komplexen Investitionsgütern über Ausschreibungen, auch in Public Private Partnerships.
Meine Passion
Mehr und bessere Geschäfte ermöglichen.
Für Firmen und Menschen auf beiden Seiten.
Wirklich möglich?
Ich denke schon. Und sogar mit viel Freude und Nutzen für alle.
Deshalb bin ich hier, mit realistischen und machbaren Angeboten, die ich gerne für Sie umsetze.
Vision &
Eigenmotivation
Viel Erfahrung, viel Freude und viel Vertriebserfolg. Mich treibt es an, mehr und bessere Geschäfte zwischen Lateinamerika und Europa zu ermöglichen und meine Erfahrungen gewinnbringend für Sie einzusetzen.
Know
How
Seit 2008 bin ich im internationalen Vertrieb unterwegs und erschließe Geschäfte für deutsche Mittelständler und Hidden-Champions.
Dabei ist Lateinamerika mein Markt #1 immer gewesen. Sie profitieren von meinem Geschäftsgeschick für Lateinamerika, meiner Führung von Transnationalen Vertriebseinheiten & Teams, Distributoren & Vertretern.
Persönliche
Eigenschaften
Agil im Lateinamerika und internationalen Vertrieb. Kultur-Brückenbauer.
Was andere nicht wollen, weil sie es nicht kennen oder als mühsam oder remote empfinden, da übernehme ich!
Aufgewachsen bin ich in Kolumbien; so habe ich das Geschäftsgeschick, sowie das Grundverständnis zu Beziehungsaufbau, Abläufen und Tempo früh genug verinnerlicht.
Lateinamerika als Zielregion
Fast 800 Millionen Menschen, mehr als 20 Länder mit viel realisiertem und noch mehr zu schöpfenden Potenzial.
Es gibt viele regionale Unterschiede und Business Treiber, aus denen sich vielfältige Wertschöpfungsketten ableiten lassen.
Viel zu tun.
Nur wie, wo, mit wem und wann?
Darin liegt größtenteils die Kunst.
Von Buenos Aires bis nach Bogotá und San Jóse Chiapa, lassen Sie uns zusammen herausfinden, wie wir den Vertrieb am besten ausrichten können und was für Sie und Ihren Kunden wirklich am besten passt.
